一位女企业家的“领带梦”

——访嵊州市佳好领带服饰有限公司总经理楼玉明

随着“叮”的一声响起,电梯门缓缓打开，楼玉明向记者一行走来。她身穿粉色V领连衣裙，一顶齐刘海盘发简洁干练，言谈举止、坦然从容、亲切可人，浑身散发着东方女性的知性美，这是记者对楼玉明的第一印象。

柔弱中带着份坚强，温柔中有一股执着，楼玉明凭借骨子里与生俱来的坚韧，创立了自己的领带公司，用多年来积累的经验创造了一次又一次的辉煌业绩。

蜕变：从一线工人到女企业家

嵊州市佳好领带服饰有限公司，于1999年由楼玉明一手创办。在此之前，她一直从事纺织行业。读书毕业后的两年，楼玉明均在县城打工。平淡的日子里，安静，简单，没有起伏，没有波澜，每日不过机械般完成日常工作，但这次经历却潜移默化中改变了她对知识的看法。“在城里见识的人多了，就看到了自己和他们的差距，特别是文化水平这一块，我觉得自己亟需加强。”于是她停下脚步，选择去杭州工业学院进修，再次以学生的身份回到了校园。

改革开放初期，广州、深圳开始涌现打工潮，大大小小的工厂遍地开花。楼玉明作为外出务工人员，也随之去了深圳，这一去便是5年。“我当时在的纺织厂大概有四五百名员工，大家都很努力，白天黑夜的工作，遇到赶货期，我们甚至接连几天通宵。”楼玉明回忆道，“六七十年代的人们相对来说比较肯吃苦，尽管日子不富裕，但干劲却很大！”

正所谓“一分耕耘，一分收获”。5年的磨炼，1800多个日日夜夜，楼玉明凭借自己的努力，从一名普通工人一步一步坐到了厂长助理的位置。这一人生经历，不仅让她掌握了纺织技术的整体工艺流程，也培养了她相应的管理能力，为接下来的创业奠定了基础。

当时正处于世纪变革的交替时期，各地政府鼓励个体私营经济，不少地区掀起了创业高潮。迎着改革的浪潮，楼玉明回到了自己的家乡嵊州。两种选择摆在了楼玉明面前：继续打工？还是自主创业？认真思考过后，她选择了投资较少，制作性能相对基础的领带行业。用她自己的话来说，主要是出于自身能力的考虑，而且当时的资金也不足以支撑大企业建设。“我从小就是一个比较要强的人，我觉得别人能做好的事情，我不仅能做好，而且一定能做得更好，这样一来，创业对我来说是更好的发展方向。”就这样，为了给家人过上富裕的生活，也为了实现自己的创业理念，楼玉明踏向了现在诸多青年人都望而却步的领域——创业。

沉淀：品质促发展 文化聚人心

产品质量的好坏关乎企业发展的成败，所以从创业伊始，楼玉明便把质量放在第一位，公司一直秉承“质量求生存，以信誉至上”的经营理念，从未改变。90年代初，西装衬衣领带成为一个人身份的象征，借助这股社会效应，领带行业迅速发展起来，楼玉明的领带公司也逐渐迈入正轨。“刚开始包括我在内公司只有15个工人，相对来说还是比较艰苦的。”楼玉明笑着说道，眼神中尽是温柔。从最初的15人到辉煌时期的189人，她用自身所学将自己的“领带梦”付诸实践，与此同时，她带领自己的团队将公司生产的领带推向了国际市场。公司创立至今，经过20多年的发展，目前已与意大利、法国、美国、西班牙、奥地利等五十多家品牌商建立了广泛的联系与合作。

“慎终如始，则无败事。”创业路上，难的永远不是开始，而是坚守。那么如何做才能守好这份事业呢？对于企业的发展，楼玉明有着清晰的思路：“诚信，创新，双赢”是她经营公司一贯坚持的文化理念。她表示，“人无信不立，国无信不兴。”对客户诚信，为其提供一流的产品和一流的服务是公司的承诺。创新是引领企业发展的第一动力，企业要发展就必须要创新。每年她都会改进产品发展策略，争取带给客户更好的感受。外销作为领带产业的生存方式之一，主要以展销会为发展契机促进合作。通过参加国外的展销会，展示公司制作的样品，客户直接挑花型下单。这种方式既给予了客户足够的选择空间，也为公司省去了很多不必要的麻烦，真正实现了合作共赢。

文化作为企业的精神内核，是推动企业发展的不竭动力。她坚持不断地学习、进修，学习新的理念，更新观念和知识结构，于2003年就读浙江大学总裁研修班，还带动员工一起学习，共同进步。楼玉明表示，团结形成合力，作为一个创业者，员工跟你干的时候，说明对你有着足够的信任，只要你坚定不移，他们也会跟上你的脚步坚定不移！“还有一点，就是对工人的关心，我始终把工人当成自己的家人来相处，大家关系很融洽。公司从成立到现在，我的员工大多都是从创业初期跟到现在的，我很感激他们。”楼玉明笑着说道。

坚守：审时度势 稳中求进

在激烈的竞争中，企业发展犹如逆水行舟，不进则退。潮起潮落，面对新的形势，楼玉明选择继续在领带行业坚守。针对当下领带产业的走向，楼玉明表示：近几年随着休闲风市场消费者的需求持续攀升，领带行业实际是在走下坡路，目前很多领带企业基本上都在面临停滞不前甚至即将倒闭的发展困境，我的公司也遇到了这一难题。但从国际形势来看，这个行业不可能完全消失，它总会有自己的市场，只不过市场需求相较之前缩小了。爱美之心人皆有之，在正式场合，领带的不可替代性就体现出来了，因此我还是会守在领带行业，继续做下去。

“鉴于多年来的管理经验以及对产品质量的严格把控，即使是在当下市场环境不利的情况下，还是会有很多老客户主动要求合作，目前公司的发展仍在稳固推进中。”楼玉明说，嵊州领带产业的发展目标是建设“国际性领带都市”，未来我们要踔厉奋发、勇毅前行，努力实现高质量发展，创造更多就业机会。

面对当下越来越多青年人选择自主创业的情况，楼玉明表示：现在是一个信息科技飞速发展的时代，诱惑很多，困难也很多，想要取得创业成功，需要付出比我们之前更多的努力，我建议年轻人大胆去摸索，但前提是要有沉着冷静的心态和足够的抗压能力。

奉献：不忘初心 回馈社会

楼玉明不仅是成功的企业家，也是浙江大学校友企业家绍兴同学会首任会长。她心系社会，不忘反哺，连续多年联合同学会致力于社会公益活动，慰问抗战老兵、帮扶孤寡老人、资助贫困学生等等。她认为践行公益对企业家而言是很有必要的，企业的发展需要社会的帮扶，那么在功成名就之后便要懂得感恩、甘于奉献。祖国强大的背后，离不开数千万人的辛苦付出。以抗战老兵为例，他们奔走前线，出生入死，不惜牺牲生命只为保卫祖国。在楼玉明看来，为幸存老兵做些力所能及的事情是每一位中华儿女义不容辞的责任。

这些年，她一直在用自己的实际行动承担社会责任。楼玉明认为，履行社会责任的首要条件就是诚信，不仅是在工作中，生活中同样需要，为人处世要对得起自己的良心。再者，一个人最大的责任就是在管理好自己的同时照顾好身边的人。在公司，身为管理者，她将责任落实到工作的点滴；在家中，为人妻、为人母，她将责任安放于家人的吃穿住行、生活教育中；在同学会中，她将责任立足于服务同学、服务母校、服务社会。

尾声

生活中楼玉明爱好广泛，喜欢音乐、喜欢运动，喜欢打乒乓球、游泳等等。平时也会在家里练习古筝，品味平淡人生。工作中她经常会给自己加油打气。“就像我的网名叫冰雪梅花，我很欣赏梅花那种高洁伟岸、谦虚谨慎、坚强独立的品质和精神，希望自己开出美丽的花朵，散发出阵阵清香。”

作者：吕允富（本网特约撰稿人） 实习生：张慧青

编辑：廖云新