廖云新人物专访｜艾可森新材料徐小兵：智造升级筑牢产能底盘 精准布局抢占全球索具市场

撰文｜廖云新 唐小虎 谢梅

时值四季度，制造业冲刺年末收官战的关键节点，湖州市德清县的艾可森（浙江）新材料有限公司生产车间一片满产稳产的火热态势。全新迭代的41台全自动织带机全速运转，各型号工业吊装带有序下线、打包出库。作为工业柔性索具核心配套产品，公司吊装带广泛应用于重物牵引、固定、吊装等工业场景，凭借标准化品质与定制化服务持续斩获市场订单。

10月14日上午，笔者从企业获悉，目前公司在手订单已排至2025年12月，产销两旺的态势下，企业已提前启动2027年一季度订单对接工作，市场增长动能持续释放。在董事长徐小兵的战略布局下，艾可森新材料依托智能化技改升级、精细化品质管控、全球化市场布局，在竞争激烈的工业索具赛道站稳优势席位，实现产能、品质、市场的三重突破。

产能与品质的双重跃升，是艾可森持续收获订单的核心支撑，而这一切均依托企业重点落地的年产1000万条多用途安全索具项目。董事长徐小兵介绍，该项目总投资5500万元，盘活企业自有10000平方米厂房资源，配套引进整烫定型机、智能织带机、网带炉等全套先进生产设备，并于2025年上半年正式投产运营。智能化设备的集中落地，彻底改写了企业传统生产模式，实现生产流程的标准化、精细化、高效化升级。

“智能化技改的核心价值，在于实现生产效率与产品良品率的双向提升，这是制造业核心竞争力的根本。”徐小兵在专访中表示。传统人工辅助生产模式下，织带设备月产能约380余吨，产品合格率维持在99%；经过全面设备迭代与工艺优化后，企业单月产能提升至400吨，产品合格率攀升至99.8%。细微的数据差距，背后是企业对工业制造精度的极致追求，也让艾可森具备了承接大批量、高标准、高要求订单的硬核实力。

深耕新材料与工业索具行业多年，徐小兵深谙行业发展痛点。国内传统索具行业长期存在设备老旧、工艺落后、产品同质化严重、品质稳定性不足等问题，多数企业依赖低端代工、价格竞争，利润空间持续压缩，难以适配国内外高端工业市场的标准要求。对此，他始终坚持“以智造迭代产能，以品质重构市场”的发展理念，将技术改造和品质管控作为企业发展的核心战略，摒弃粗放式生产模式。

在徐小兵看来，工业安全索具属于工业刚需配套产品，品质就是企业的生命线，稳定性、安全性、耐用性是客户选型的核心标准，也是企业长远发展的核心壁垒。基于此，艾可森从生产端、工艺端、品控端建立全链条管控体系，依托智能化设备减少人工操作误差，统一产品生产标准，让每一件出厂产品的性能参数、安全指标均保持高度稳定，彻底解决传统产品品质参差不齐的行业痛点。

夯实生产端核心优势的同时，徐小兵精准布局市场赛道，搭建专业化、立体化的市场运营体系，打破传统制造业单一的销售模式。企业组建专业市场化运营团队，实行多线并行的拓市策略，全方位开拓国内外市场。

市场团队深耕国内外专业行业展会，主动对接全球采购商，展示企业核心产品与技术优势，持续提升品牌行业曝光度；同时立足全球化市场差异化需求，针对欧盟、中东等不同区域的行业标准、工况环境和吊装参数要求，联动技术部门优化产品规格、调整吊装系数，为海外客户提供专属定制化解决方案。此外，团队持续深耕存量市场，常态化开展老客户回访与售后服务跟进，以稳定的交付能力和优质的服务体系积累市场口碑，构筑稳定的客户资源壁垒。

国内外市场双向发力、新老市场同步深耕的布局，让艾可森有效规避了单一市场波动带来的经营风险，市场抗风险能力和持续盈利能力稳步提升，品牌市场占有率持续攀升。

“海外市场不是靠一句‘我们便宜’拿下的。”徐小兵说，“客户问你安全系数能不能到7倍、问你82吨极限载荷怎么验证、问你批次追溯怎么做，答不上来，样品再好看也没用。”

今年4月，艾可森与吉利汽车达成长期战略合作，推进EGOE吉利宿营车项目，企业从“工业吊装”延伸到汽车文旅场景。 在徐小兵看来，这不是跨界噱头，而是索具能力的横向释放：柔性承载、轻量化、可折叠、耐候、美观，正好匹配露营车、房车、移动装备的绑扎与吊装需求。

扎根德清县乾元镇产业沃土，艾可森的快速发展离不开地方优质的营商环境。当地政府持续赋能企业技改升级、市场拓展、项目落地，为企业高质量发展保驾护航。与此同时，企业主动融入区域新材料产业发展格局，依托智能化项目扩产增效，助力地方高端新材料、高端装备配套产业集聚发展。

面对当前饱满的订单态势，徐小兵始终保持理性稳健的经营思路。他表示，四季度企业将全力保障产能释放，严守产品品质底线，高效完成全年订单交付任务。未来，企业将持续深挖智能化项目产能潜力，持续优化生产工艺，探索新材料在柔性安全索具领域的创新应用，进一步提升产品核心性能。

在市场布局层面，艾可森将持续深化全球化战略，持续深耕海外细分市场，完善定制化服务体系，摆脱低端代工的行业发展桎梏，推动企业从产品输出向品牌输出转型。

“工业小产品，蕴含大产业、大机遇。”徐小兵表示，未来企业将持续聚焦柔性安全索具细分赛道，坚持专精化、智能化、国际化发展路线，以技术创新为驱动、以品质升级为核心、以市场深耕为抓手，持续夯实行业竞争优势，致力于打造国内一流、国际知名的新材料索具制造企业。

采访快结束时，徐小兵随手拿起一条吊装带：黑色线条一根代表1吨，12根就是12吨，安全系数放大到7倍，极限可吊至82吨。这样的细节，徐小兵讲过无数遍，但每次仍像在交代底线。

“我常跟车间说，咱们多查一次经线、多校一次定型温度，现场就少一次险情。”徐小兵说，艾可森接下来不会盲目扩品类，而是继续把多用途安全索具做深：更细的吨位梯度、更稳的批次一致性、更完整的出口合规文件、更快的定制响应。

谈及2027年，徐小兵没有喊“翻几倍”的口号。“订单已经排到明年一季度，说明市场认我们了。下一步是把口碑变成复购，把产线变成体系，把‘艾可森’三个字变成客户采购清单里的默认项。”

车间里机器声没停。41台织带机织出的不只是化纤带，更是一家浙江制造企业关于“安全、标准、交付”的笨功夫。徐小兵说，自己最怕企业“聪明得太快、沉淀太慢”。在吊装带这个不起眼的细分赛道里，他宁愿慢一点，也要让每一条带子，配得上“安全索具”四个字。